Аналитика
|
Начинаем бизнес с Китаем
От редакции. Сегодня мы начинаем публикацию серии статей об особенностях бизнеса с Китаем. Они адресованы, прежде всего, предпринимателям, только начинающим свое дело в этой далекой стране. Мы хотим научить наших читателей всем тонкостям торговли с Китаем и помочь им сделать их бизнес высоко прибыльным.
Мы приглашаем читателей задавать на нашем форуме интересующие их вопросы относительно особенностей бизнеса с Китаем и обещаем ответить на все!
1. Работаем напрямую
Сейчас главными рынками, на которых закупают продукцию предприниматели практически со всей Украины, выступают оптовые рынки Одессы, Хмельницкого и Черновцов. Продукция на эти рынки попадает из различных стран, но в основном из Китая. Ее импортом в Украину занимаются крупные торговые компании или бизнесмены, которые продают ее мелким реализаторам на оптовых рынках. А уже от них товар попадает непосредственно к частным предпринимателям - они везут товар к себе в регион, где его и реализуют.
Оцените количество посредников, с учетом наценок которых формируется цена товара для конечного покупателя:
1) компания, осуществляющая заказ продукции у китайского производителя, ее доставку и таможенную очистку;
2) торговая компания-заказчик товара;
3) реализатор товара на оптовом рынке;
4) предприниматель из региона;
5) конечный потребитель.
Вдумайтесь, насколько в результате дорожает товар - ведь на каждом этапе должно зарабатываться не менее 10% его цены!
Уже сейчас многие украинские предприниматели достигли таких объемов продаж, что могли бы сами заказывать товары напрямую у производителя в том же Китае, избегая при этом нескольких посредников. При такой схеме импорта выигрывает и предприниматель (выше его прибыль), и конечный покупатель - ниже цены товаров, шире их ассортимент.
Что же препятствует предпринимателям в регионах в том, чтобы напрямую вести дела с китайскими производителями?
2. Проблемы
Работа с таким специфическим рынком, как китайский, требует знания множества вопросов ВЭД и практического опыта в их разрешении.
Вот основные проблемы, которые обычно ставят предпринимателей в тупик.
1) Как правильно оформить и оплатить контракт с китайским производителем?
Чтобы ваш банк произвел оплату товара в Китае в долларах США,
сначала нужно заказать покупку валюты. Для этого вы должны предоставить в банк правильно оформленный контракт и инвойс. Контракт должен быть на двух языках - обычно это русский и английский. Иногда китайцы очень не хотят изменять определенные пункты контракта, а банк отказывается платить, пока их не изменят.
2) Где гарантии того, что я получу груз после оплаты и что в Украину придет именно то, что я заказывал?
Сейчас в нашей стране уже исчезают стереотипы о том, что вся китайская продукция - это низкопробный ширпотреб. На рынке Китая есть очень серьезные игроки, выпускающие продукцию для известных трендов и экспортирующие ее под своими марками в США, страны Евросоюза и т. д. Однако немало осталось и таких, которые, стараясь снизить цену до минимума, полностью пренебрегают при этом качеством выпускаемого товара, а после отказываются от своих гарантийных обязательств. Есть и так называемые «читеры», которые предлагают вам товар практически даром и на очень хороших условиях, а после получения предоплаты за него вообще исчезают.
Также есть немало компаний, представляющих себя как производители, хотя являются просто торговыми агентами. Они даже сводят вас на «свою» фабрику в Китае и будут вести себя как ее собственники.
Еще один аспект вашего бизнеса с Китаем: необходимость экспортной лицензии. Даже если вы найдете настоящего производителя, а он не будет иметь право экспортировать товар, никакой агент по доставке не примет ваш груз к перевозке в Украину. А экспортная лицензия в Китае есть далеко не у каждого предприятия. Обычно эти вопросы решаются через специальные торговые компании-посредники.
3) Какого перевозчика выбрать для доставки товара в Украину?
Важно выбрать надежную компанию с хорошей репутацией и приемлемыми
ценами - от этого зависит сохранность вашего груза и сроки его прибытия. Обычно доставка из Китая состоит из двух этапов, доставка до границы и после доставка до места таможенной очистки. Лучше когда оба этапа выполняет одна компания, но как показывает практика, грузовладельцу это экономически не выгодно, так как затраты выше чем при доставке разными компаниями.
4) Как «растаможить» в Украине полученный из Китая товар?
Сложность нашего таможенного законодательства состоит в том, что для занятия внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) нужно иметь аккредитацию на таможне. Кроме того, необходимо уметь правильно оформлять все документы на ввозимый груз, иначе вас будут отправлять с таможни снова и снова, а груз в это время будет простаивать, требуя платы перевозчику за простой автомобиля и таможне за стоянку!
Если же таможенники найдут какое-то несоответствие груза и инвойса - то весь груз могут определить как контрабанду, и тогда можете забыть о его получении в ближайшее время.
Очень важно подтвердить стоимость вашего товара. Таможня имеет свои минимальные ставки и ниже них никогда не опустится, как бы вы ни доказывали, что действительно купили товар по этой цене. Был случай, когда декларант (лицо, декларирующее груз на таможне) предоставил официальное письмо от Торговой палаты Китая о подтверждении стоимости груза, однако таможня никак на это не отреагировала и поставила свою цену на товар. Соответственно, и налоги предпринимателю пришлось уплатить с этой стоимости.
Надежный партнер - половина успеха
Как видим, без знания китайской психологии ведения бизнеса, доступа к
определенным информационным ресурсам, знания экономической географии и некоторых законодательных аспектов (иногда требуется и знание китайского языка) начать прибыльный бизнес с Поднебесной очень сложно. Не зная нюансов работы с китайскими партнерами, с перевозчиками, с украинской таможней и т. д., не имея опыта ВЭД, можно столкнуться со многими проблемами и больше потерять, чем заработать.
Как же обойти все эти подводные камни?
Вашим надежным помощником в организации прибыльного бизнеса с Китаем станет наша компания «ЮТЕК Интернешнел», которая является официальным ВЭД-оператором по поставкам продукции из Китая в Украину. Мы берем на себя решение всех вопросов по поиску, оплате, таможенному оформлению, сертификации и доставке на ваш склад грузов напрямую от надежных и проверенных производителей Китая.
Вы начнете работу с партнером, который за специально оговоренное вознаграждение выполнит весь комплекс услуг по доставке интересующего вас груза со склада производителя на ваш и передаст вам пакет необходимых документов. При этом, как показывает практика, наш опыт и статус в сфере ВЭД позволит вам сэкономить намного больше той суммы, которую составят наши комиссионные.
Все риски, связанные с недобросовестностью китайских производителей, с перевозчиками, таможней и т. д., мы берем на себя, что подтверждается подписанием контракта перед сделкой. Имея большой опыт в ВЭД, мы гарантируем вам получение вашего товара вовремя, надлежащего качества, в полной комплектации и по цене производителя.
В следующей статье вы узнаете обо всех этапах работы с нашей компанией «ЮТЕК Интернешнел» от поиска необходимой продукции в Китае до ее поставки «под ключ» на ваш склад.
Андрей Ткачук,
директор
компании «ЮТЕК Интернешнел», www.utec-ltd.com
|
 Украина
ул. Б. Васильковская 92
г. Киев, 03150, Украина
тел/ф. +380 44 228-43-03
тел. +380 44 228-43-03
E-mail: info@utec-ltd.com
 Гонконг
оф. F-11, 4/F, корп. 1
ГонкФонг Индастриал,
ул. Хок Йен 2G,
ГонкХом, Гонконг
тел./факс +852 27744222
E-mail: hk@utec-ltd.com
|
